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企業低價營銷博弈不是萬能
2013-07-08 09:50:08博弈論如今被論為一個實際而又時尚的話題，無論是工作或者生活中，博弈遠處不在。就拿商場之間的進行的價格戰而言，也是我們企業促銷的一種手段和一種趨勢。常人一般認為價格越低，就越受消費者的歡迎，產品的銷售量便會越大。其實，這是一種誤區，產品的價格、銷量、與利潤之間的博弈關系遠非我們想的那樣簡單。
產品生產出來的目的是為企業帶來經濟效益，所以，產品價格非常重要。決定產品價格的因素，成本是其中之一，但不是*重要的部分。它更多取決于客戶愿意想花多少錢來買它。所以，產品的價格取決于，是否能為消費者客戶們帶來利益，是否讓消費者滿意。
商品營銷策略中，降價只是其中一個手段，但不是唯一的，也不是*重要的手段。產品和服務的質量才是競爭力中的關鍵因素，也是唯一能走得長久的因素。在我們濾油機行業中也是一樣，唯有濾油機產品質量的穩定和有效及時的售后服務能讓客戶滿意度提高，否則，價格再低，也只能呈一時之強，而且損人不利已。
同行朋友們，解決企業營銷方面的難題要先判斷，然后對癥下藥，降價策略并不是每次都會管用，有時使用不當甚至還會弄巧成拙，不但解決不了問題，還會被人說成便宜無好貨。沒有實力的企業單位，會起不起價格車輪站的，惡性的價格大戰有可能使其倒閉，一些小品牌也會跟著消失。
況且，一個產品的出售，不僅是影響著當前這位客戶。他周邊的朋友或者鄰近單位也會受使用客戶的輿論影響，必須是產品價格合適質量又好的產品，客戶們感到物有所值了，他們才樂意替您推廣；否則，將遺臭千里。由此看來，各個過濾同行朋友們，降價并不是一個好的營銷策略。而在產品質量和開發上多下工夫，多在售后服務上細心體貼關心客戶，多為客戶“量身裁衣”，努力打造高新產品才是企業生存的根本。
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